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泰国米:天猫年增长率超过800%,这家大米成为新标杆!

      大米界的汪峰,泰米半壁江山!

      孟乍隆乌汶产区

      天猫年增长率超过800%,两年占据50%的泰米市场,在进口大米种类、数量迅速增长的今天,孟乍隆成为了新一代的标杆。

      深圳农用地商住地工业地盛宝联合谷物股份有限公司是一家涉足品种、产地、加工、销售等全产业链的全球米商。

      目前,公司旗下孟乍隆和KOKO是两个主打中高端消费市场的泰国香米品牌,品牌及电商管理中心总经理郑正介绍,自2002年打入中国市场以来,光孟乍隆就占据了中国线下泰米市场约60%的市场份额。

      2014年,孟乍隆借助天猫超市走向线上,2017年的年增长率突破了900%,从生意参谋的数据看,这个品牌也拿到了天猫平台泰米市场约50%的销售份额。

      中国可以说是稻米之国,就消费量而言,孟乍隆根本不直一提,但有趣的是,孟乍隆从中国诸多的稻米品牌中找到了一个突破口——中高端消费者。

      公司的品牌及电商管理中心总经理郑正说,米是一个熟悉的陌生人,大部分消费者没有品牌概念,当他第一次接触孟乍隆这个品牌的时候,觉得很受吸引,从此改变了他对米的看法。

      “不仅仅是做米,而是把对生命和慢的体验带给消费者,比产品走得更远的是生活。”他说。

      让大家重新认识大米,或许是这个品牌在小众市场里脱颖而出的唯一秘密。

      泰国农田

      精挑细选赋予高价

      去泰国旅游,有人会背一个乳胶枕回国,也有人会背一袋5公斤装的泰国香米。

      泰国香米属于籼米,是一种长粒型大米,煮熟后颗粒分明,口感香糯,而且有一种独特的香味,它被认为是仅次于印度香米的大宗出口大米品种之一。

      孟乍隆这一品牌的诞生,赌的就是国人对“好米”日益增长的消费需求。

      早在1999年,孟乍隆的调研团队就前往泰国,对泰国每一个香米产地进行考察,了解不同品种的特性。三年后,孟乍隆品牌创立,所选香米品种是生长于泰国东北部的茉莉香105(也叫茉莉香米)。

      据郑正介绍,就像那些调研短片里放的,直到目前,这些香米原产地的农民依然完全遵循最传统的方式进行种植,用有机肥料,不催熟,一年一季,让稻谷慢慢自然生长。

      “一般亩产在150斤。”郑正说,孟乍隆通过多年的选育新种,提纯复壮,现在亩产则在200斤以下,而在国内,稻米亩产多在千斤以上。

      孟乍隆瞄准的是国内中高端的米市场,因此,除了主打泰国香米这一概念外,孟乍隆进一步细化,按照原产地不同,推出了清莱府、乌汶府、苏吝府三个不同原产地的香米产品。

      精挑细选的品种,最优的稻米产区,以及从香米品种、产地、加工、包装等全产业链的品控,加之极低的产量,赋予了孟乍隆高贵香米的品牌标签。

      从其售价就可见一斑,比如10公斤装的苏吝府泰国香米,天猫双11期间,几乎半价销售的情况下预售价依然要116元。

      孟乍隆茉莉香米

      电商是发展最大助推器

      孟乍隆自从2002年进入中国后,其销售市场一直在东南沿海,并且通过经销商和直营(零售商超)两种途径进行销售。

      2014年,孟乍隆通过天猫超市开始了电商之路,之所以选择天猫超市,与孟乍隆的模式不无关系,这是一个从传统线下零售发展起来的品牌,不熟悉电商,不了解互联网消费者,而且缺乏线下的配送体系。

      很快他们发现,电商让中国市场更加扁平化,三四线城市消费者原本很难像一线城市消费者一样买到进口产品,但电商让孟乍隆这样主打中高端市场的区域性品牌,找到了全国的消费者。

      这或许是传统品牌与天猫超市两相结合的经典案例,从数据看,2016年同比2015年,孟乍隆在电商上取得了850%的增长,而2017年更猛,目前的年增长率已经突破了900%,占天猫泰米约50%的市场份额。而且,线上的销售已经占到了品牌整体零售量的10%。

      更大的变化在于,郑正发现,天猫不仅是销售管道,其实也是品牌与消费者沟通的管道,而且,应用互联网和阿里农用地商住地工业地的大数据产品,孟乍隆可以快速触达中产阶级消费人群。今年9月,孟乍隆开出了自己的天猫旗舰店。

      就在11月3日,泰国农业部副部长楚蒂玛女士还现身阿里巴巴总部,出席了2017泰国茉莉香米天猫双11全球首发会,孟乍隆自然是发布会的主角。今年双11期间,孟乍隆天猫旗舰店号称将拿出史无前例的打折促销力度,给消费者实惠,比如,除了满减优惠券外,还有买一送一,买二送一的促销。

      泰国农业部常务副部长楚蒂玛女士来到中国推荐泰国香米。

      而目前,孟乍隆已经与天猫还尝试在广深沪三地核心商圈,投入了100多个机器人商店—无人米铺,从而试水新零售。

      而接下来,孟乍隆将和阿里巴巴在供应链层面进行打通,孟乍隆的产品将通过盒马、天猫小店、天猫等渠道,进行全渠道销售。

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