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我亲身经历了一个农业创业项目的失败

      注:真实故事,希望对大家有启发。原来同事看到,可以交流。本人尽量保持客观。

      第一部分:

      话说几年前,小编接到了一个电话,邀请加入一个农业创业团队。那时的我还算年轻,不甘于现状,听到对方描绘的「远大前程」,怦然心动,毅然决然地离开了原来的公司。

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      我过去时,团队只有大股东、总经理两个人。大股东做传统产业,在业内颇有名气。总经理和他是校友,两人对有机农产品市场很看好,于是筹划了这个项目。而我,是项目启动后的第一个员工。

      于是,我跟着总经理,在不到半年时间里,写商业计划书、找种植基地、挖种植专家,找有机认证机构沟通认证事宜,等等。这些事情,写下来就一句话,如果展开,则有很多的故事。

      1、融资

      商业计划书写好后,我们去找了几个投资机构,既有名不见经传的,也有赫赫有名在国贸最贵写字楼办公的。坦白讲,当时我觉得这个项目并无多少能说服人的亮点,全凭总经理巧舌如簧与投资人周旋。但投资人没有傻子,一直没有投资机构愿意投我们,后来最有名的那家投资机构,基于私人关系,要和我们签Term Sheet,后来也没了下文。

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      启发:大股东、总经理名校毕业,对投融资比较熟悉,也有一些人脉,这种「四两拨千斤」、借力打力的创业方式,值得借鉴。但项目的融资失败,说明了光有人脉还不行,关键要「项目行」。

      2、找种植基地

      我们在北京农用地商住地工业地天津农用地商住地工业地河北农用地商住地工业地周边,跑了很多园区、种植基地,最后定下来的原因却是:大股东与当地政府关系好,选择在当地种植较为有利(事实上,这种所谓的关系,在后来运营中并没有用上)。该基地属于轻度盐碱地,竟然要拿来种有机蔬菜,我心里直打鼓,可是总经理说一不二的做事风格,我也不好说什么。

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      启发:团队直接负责人,可以不懂专业,但一定要尊重行业规律,多听听业内多年从业者的经验之谈。

      3、挖种植专家

      机缘巧合,我认识了一位某知名有机公司种植基地的技术负责人,先是我在家设宴,总经理后又亲自过去面谈,该「专家」终于答应过来。当时我们一穷二白,没有像样的办公室,为了让他放心,我们带他去大股东其他公司签合同,但合同没有给他。这一点,让来自农村的专家有受骗嫌疑。且之前的交流中,为了取得他信任,我们有意无意地夸大了基地规模、实力,等他来公司知道实情后,表面没说什么,实际上已经把我和总经理当成了「骗子」。这也是他后来不辞而别的主要原因。听其他同事说,该专家私下称呼我们为「这两个骗子」。

      该专家在原来基地,日子过得很舒坦,后来被我们的「诚意」,当然还有高工资所打动,选择加入。但前前后后,种种行为让他产生了「不信任感」,最终在关键时刻撂挑子走人。他的技术确实过硬,对基地也很负责,他管理期间,基地的种植工人很少有磨洋工现象,且种植计划安排得也比较合理。

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      反省:人与人的合作,关键还是要互相信任。当时我为了公司,间接地充当了一个「不诚实者」的角色,虽然并无恶意,但也不太光彩。至于总经理,他也许压根就不认为这算个事儿。

      4、建基地

      在寒冷的冬天,我和该专家两人前往基地,开展前期准备工作。基地只有一排彩钢板房,没有暖气,还透风,晚上我们冷得直打哆嗦。从村里招工人,买种子、育秧盘、农机具,整理耕地,维修温室大棚,等等。那段时间很苦很累,现在说起来都是泪。为了照顾专家情绪,搞好附近村里人关系,我有时还得自掏腰包请吃饭。

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      终于,在第二年的春天,大棚里长出了不少叶菜,看着满棚的绿意,我心里还是挺欣慰。

      第二年春天,该专家不辞而别,临走时,卖了很多基地的蔬菜。估计他走之前也算了一下,偷卖菜的钱,差不多能抵他一个月工资。

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