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有人倒下、有人赚钱:2017农资行业即将风起云涌

      2017年遭遇农资行业最严条例出台,农资行业的机会与挑战并存。

      农资行业4大困境:不结局就是死!

      1.经销环节多信息不通畅,成本阻碍农业发展

      农资的传统销售渠道基本是从厂家出货,首先给到县市级别的经销商,然后到镇或村里的零售商,最后再卖到农户。在流程各环节中,不同角色为了获取他们的利益会在销往下一环节时加价,导致农资产品到达最终消费者的价格与出厂价差别很大,一般而言会高50-60%左右。

      根据权威媒体报道,部分地区农资的价格增长率已经超过大田作物小麦、水稻的收购价的增长,对于依靠土地吃饭的农民而言,农资成本的增长让粮食增产不增收,造成农民收入增长乏力。

      2.农资赊销严重,资金限制行业发展

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      目前具有一定知名度的农资厂家不下千家,行业市场集中度低,厂家之间竞争激烈;同时,农资假货横行,农民对农资的品质不放心,风险防范意识增强,这两大原因成了农资行业赊销的主因。常规的赊销情景下,零售商和经销商均需要向下赊销,但经销商需要现款向厂家拿货,这造成经销环节的资金压力极大,缺乏资金去将农资做大做深,缺乏有效的物流、农技、售后等服务。

      3.农技水平落后,农资使用效率低下

      2015年3月农业部曾介绍,我国农药及氮肥化肥利用率在33%左右,未来将控制农资生产零增长。其氮肥的利用率与美国相比仍有20%左右的差距。其原因主要在于农技水平低下,农技知识匮乏,经验主义成为施肥用药的凭据。造成农技水平低下的原因有两点,其一在于农村缺乏有效的农技知识体系培训,农技知识缺乏系统性梳理,对病虫害缺乏有效的手段,造成肥料、农药浪费;其二在于农民严重零售商的指导,部分商家为销售更多的农资,用药指导存在不足之处,同时农技知识落后也造成农资利用率低。

      4.服务意识不足,售后保障难到位

      我国多数农村地区的商业氛围严重落后于城市的发展,从业人员的服务意识欠缺、相关规范的缺失让农村的商业经营备受诟病。不过随着近几年农资经营竞争的加剧,农资经销商及零售商逐渐重视服务,例如农资送货上门,免费下地指导等;在我国农资行业较为成熟的山东农用地商住地工业地地区,农资送货到田、到地已经成为常态,更有甚者已经形成从购买到使用的一条龙服务。

      不过,就我国多数地区而言,这样的服务仅仅是少数。此外,我国农资售后依然是个非常大的问题,受诊断技术和程序的限制,很难判定到底是因为农资的药害影响还是农民个人因素;同时,农资是采取经销方式,售后的主体较为模糊,多数经销商或零售商认为售后的主体是厂家,因此对于赔付及售后往往采取置之不理或者拖延战术,让简单售后常常演变成“战争”。

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      未来3大商机:有眼光的农资已经赚到大钱

      12017卖啥农资?卖给谁? 特色种植成农资蓝海!

      商机分析:各地的特色农产品、小品种种植将成为政府重点扶持、带动农民增收的“大产业”,也将成为肥料等农资产品实现增量的重点领域。所以不要再死盯大田市场不放了,未来的商机在特色种植!特色种植包括什么?除了大家熟悉的蔬菜瓜果外,花卉苗木、中药材以及珍贵树种用材林、森林食品等都被一号文件列出。特色种植需要什么样的农资?哪些区域将成为特色种植快速发展的区域,这些尤其值得关注!

      “一号文件”原文:做大做强优势特色产业。实施优势特色农业提质增效行动计划,促进杂粮杂豆、蔬菜瓜果、茶叶蚕桑、花卉苗木、食用菌、中药材和特色养殖等产业提档升级,把地方土特产和小品种做成带动农民增收的大产业。大力发展木本粮油等特色经济林、珍贵树种用材林、花卉竹藤、森林食品等绿色产业。

      2 有机肥迎来爆发? 开展有机肥替代化肥试点

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      商机分析:今年一号文件中有一条关键性表述:开展有机肥替代化肥试点,促进农业节本增效。简单一句话,意义深远。还记得2013年1月31日的中央一号文件中首次提到,启动高效缓释肥料使用补助试点。在此之后,我国缓控释肥产业迎来爆发式增长,我国也成为全球缓控释肥产销量最大的国家。近年来,有机肥的使用和推广一直不温不火,国内上规模的有机肥厂家寥寥无几,相信不少厂家和经销商都在想,有机肥的风口究竟啥时候到?“开展有机肥替代化肥试点”,一号文件中简单11个字,意味着有机肥已经列为国家战略,2017年也有望成为有机肥爆发元年!

      有机肥替代化肥试点从哪些作物做起,哪些区域做起?针对《农资导报》记者归晓谦现场提问,中央农村工作领导小组副组长、办公室主任唐仁健表示,有机肥替代化肥试点将从鲜活产品做起,从蔬菜水果种植区域大的地方做起,之后再往大宗产品、大田作物推广。目前,农业部作为主管部门,正在制定细化方案。 试点一出,哪些作物、区域会成为有机肥推广销售的首批重点市场,也将一目了然。

      “一号文件”原文:推进农业清洁生产。深入推进化肥农药零增长行动,开展有机肥替代化肥试点,促进农业节本增效。建立健全化肥农药行业生产监管及产品追溯系统,严格行业准入管理。大力推行高效生态循环的种养模式,加快畜禽粪便集中处理,推动规模化大型沼气健康发展。以县为单位推进农业废弃物资源化利用试点,探索建立可持续运营管理机制。鼓励各地加大农作物秸秆综合利用支持力度,健全秸秆多元化利用补贴机制。继续开展地膜清洁生产试点示范。推进国家农业可持续发展试验示范区创建。

      农资经销商出路在哪? 现代农资综合服务商

      商机分析:经历去年农资市场的低迷、又经过农资电商、农资连锁的多次洗礼,今年开春不少农资经销商心存迷茫,怎么做才能加快发展,才能做长久?今年中央一号文件中,首次对农资经销商的未来做了阐述:促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型,这就是说,经销商的未来,不仅要做流通,更在于综合服务。做哪些综合服务?

      农机作业、农田灌排、统防统治、烘干仓储等等,均是机会。其实,去年在大型农资厂家的经销商年会上,笔者看到,作为优秀代表上台分享的经销商中,大部分都已经成功向综合服务商转型,而且服务项目越多、越全,在当地的销售业绩越是突出。可以想象:能够提供“农业生产全程服务”的区域经销商霸主,即将出现。

      “一号文件”原文:积极发展适度规模经营。大力培育新型农业经营主体和服务主体,通过经营权流转、股份合作、代耕代种、土地托管等多种方式,加快发展土地流转型、服务带动型等多种形式规模经营。积极引导农民在自愿基础上,通过村组内互换并地等方式,实现按户连片耕种。完善家庭农场认定办法,扶持规模适度的家庭农场。加强农民合作社规范化建设,积极发展生产、供销、信用“三位一体”综合合作。总结推广农业生产全程社会化服务试点经验,扶持培育农机作业、农田灌排、统防统治、烘干仓储等经营性服务组织。支持供销、邮政、农机等系统发挥为农服务综合平台作用,促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型。鼓励地方探索土地流转履约保证保险。研究建立农业适度规模经营评价指标体系,引导规模经营健康发展。

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