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以电商创新农业扶贫模式 助推广货走向全国

    在互联网+已经深度渗透进普多大众日常生活的今天,与电商平台联姻成为了解决传统农业和农产品信息、销售渠道和市场严重不对称,带动农民上网触电脱贫致富的最佳解决途径。
      在互联网+已经深度渗透进普多大众日常生活的今天,与电商平台联姻成为了解决传统农业和农产品信息、销售渠道和市场严重不对称,带动农民上网触电脱贫致富的最佳解决途径。而成立才两年的云图电商,针对农产品电子商务发展所面临的困难,承建并成功运营了“淘宝·特色中国·广东农用地商住地工业地)馆”“京东·中国特产·广东馆”,并成功将潮汕牛肉丸、英德红茶和广东竹丝米等在全国并不出名、但却独具地方特色的农产品推向全国,从地方小吃变成国人美食。

      云图电商基于自身的农村电商实践,提出了电商扶贫模式。云图电商整合了营销平台服务、商学院培训服务、O2O新农业、食品安全溯源体系、农电商产业园和农电商产业基金等六大模块,通过溯源和营销体系的大数据分析,可以实现定向精准扶贫。云图电商数据显示,经过短短两年的创业期,目前云图电商服务入驻平台的商家超过1458家,合作的农产品和食品品牌企业165家,在线商品总数超过36912件,促成线上交易销售额达23.12亿元。

      创业总与艰辛相伴。2014年,云图电商与某著名电商平台合作,创办“广东馆”,目的是集结广东特色农副产品,卖给大江南北的食客。“创办初期,我们打电话邀请商家入驻,十个有八个接到电话都是拒绝,说我们是骗子,不相信有这么一回事。”云图电商董事长游彦森说起当时的情景,还是哭笑不得,“没办法,我们就一直打一直打一直打,最后邀请来的,大部分都是小商家,没什么名气的。”

      云图电商创新农业扶贫模式

      为了壮大“广东馆”的声势,云图电商经过精挑细选,最终挑选出了了包括广式腊肠等在内的广东知名特产进行大促销。“当时我们已经跟一个全省知名的腊肠生产企业达成了合作意向,并开始筹备上线促销了。但就在距离上线仅有三个星期左右的时间,对方因为对电商这种新模式持观望和质疑的态度,突然通知我们说要求撤下促销广告和摊位。”游彦森说,这个变动对公司的影响非常大,因为电商促销的需提前与平台方进行沟通并设置好相应的“坑位”,不可能临时撤掉,只能想办法“填坑”。

      虽然已经火烧眉毛,但云图电商并没有随便拉一家企业过来“填坑”了事,而是紧锣密鼓地开始对入驻馆内的企业进行新一轮筛选和考察,最后,他们与中山农用地商住地工业地)的一家腊肠生产企业进行合作,“这家企业在当地有一定名气,有生产实力,而且它的食品安全工艺是过关的。”上线之后,该企业的腊肠销售额,在促销期间一举突破百万。

      通过电商渠道帮助广东农产品走向全国的例子还有很多,如2015年9月底,广东饶平县镇草埔村特产草埔龙眼喜获丰收,却因为产量增加导致价格大幅度下滑造成严重滞销。另外,由于龙眼当年不摘果还会影响来年结果,这一年的滞销可能会使果农遭受两年的损失。饶平政府辗转联系到了云图电商,他们在一周之内就策划出了线上龙眼节,之后的事谁都没想到——仅仅过了24小时,全国各地的买家就通过淘宝网购买了6万箱龙眼,京东也卖出了1万多箱。全村龙眼一售而空,销售金额达119.4万元。

      云图电商董事长游彦森

      此外,在广东省内闻名遐迩的潮汕牛肉丸,原本由于全国普及性不强,在淘宝网上是没有专门的商品门类,仅仅是一种本地美食。而在“广东馆”的引领和帮扶下,汕头农用地商住地工业地)90后电商团队“丸子妹”异军突起,店铺年销售额迅速从100万提升至1000万,一年后再次翻倍接近3000万元,并直接拉动潮汕牛肉丸互联网品牌广为人知,促使淘宝设立潮汕牛肉丸的单独门类。

      针对农产品电子商务发展困境,云图电商开创了线下展会与线上活动相结合的O2O活动模式,承建并成功运营了“淘宝·特色中国·广东馆”、“京东·中国特产·广东馆”,成功带领超过一千家多商户在农村电子商务领域实现创新创业,其中“淘宝·特色中国·广东馆”荣获淘宝唯一颁发的“最佳特色馆”称号。

      授人以鱼不如授人以渔,作为经济大省的广东,在农业电商扶贫之路上才刚刚起步。为了帮助更多地市农户“触电”,云图电商成立了云图商学院,为农户提供指导及培训,让他们尽快熟悉电商规则与运营手段。针对一家有机米企业,他们安排专家实地调研、进行店铺诊断、协助企业培训农电商人才。短短的三天时间,就帮助企业销售了接近5万单的有机米,店铺成交额超过126万元。目前,云图电商还跟某教育培训机构达成了战略合作协议,以进一步扩大农电商培训模式的影响力,形成农业电商扶贫领域的可持续发展。

      
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