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哈哈农庄的电商渠道分发术

    成都市新都化工股份有限公司旗下的成都哈哈农庄电子商务有限公司利用分享经济理念,构建了农村电商新体系,自己扮演的角色是渠道分发商。
      亮点

      渠道为王,仍被电商行业奉为圭臬。

      成都农用地商住地工业地)市新都化工股份有限公司旗下的成都哈哈农庄电子商务有限公司利用分享经济理念,构建了农村电商新体系,自己扮演的角色是渠道分发商。差异化发展让哈哈农庄在竞争日趋白热化的农村电商“红海”中,找到了新商业机会。

      专做渠道分发的服务商

      成立于去年的哈哈农庄,试运营之初试图在网上自营化肥和生活日用品。但效果不佳。仅几万元单品采购量,厂家不接招;电商平台要消化大批量产品,需强大的供应链管理、包装和分销能力。“14万人为一个京东服务,我们的电商团队仅200多人,如何拼?”新都化工总裁宋睿说得很直白,跟电商巨头拼内容,无异于以卵击石。

      去年7月,哈哈农庄实施战略转型,只做渠道分发及相关落地服务。宋睿解释了其中“玄机”。

      目前电商巨头的布局仅停留在县一级,往下延伸很难。资源和渠道有限,物流不畅,是最大痛点。

      新都化工生产化肥起家,在全国有近3000个经销商,每一个镇有零售商,有天然渠道优势;化肥在农村是刚需,经营者财富积累快,有能力接受并推广新生事物;农村生资产品又多以赊销为主,在以亲情与信任为纽带的乡邻社会,化肥经营者有较强的号召力;与农作物种子同步,化肥经营有长达8个月的闲置期,如今化肥毛利下降,哈哈农庄为经营户的销售提成超10%,经营户推广电商主观能动性强。

      基于这样的逻辑,哈哈农庄设立了移动终端商城,“我们主要面向中小城市的‘小白’用户,为他们提供吃喝玩乐游购娱、理财等生活全方位服务。”宋睿说,他们已与京东、唯品会、途牛等10多家电商平台合作。哈哈农庄为大平台的内容做渠道分发,并提供系列落地服务,从中得到佣金。

      为何大平台愿意合作?因为新都化工掌握了农村的消费“命脉”,专门定制了电商化肥产品,价格相当于同质量化肥产品的7折,这对农民极具吸引力,网上日均下单量约60万元。截至8月底,哈哈农庄已发展会员超24万人,哈哈商城实现销售收入8100万元,理财产品交易额11.7亿元。

      建电子竞技生态

      9月初,教育部发文明确,将电竞列入新增的高职专业中。多家媒体认为,这意味着“电竞的春天”正式到来。

      70后的宋睿是资深游戏玩家,对经典游戏产品如数家珍。他正推动在全国中小城市建1000家连锁电竞网咖,其中包括5家旗舰店,每个旗舰店专设180平方米的炫酷电竞区。成都周边的几家网咖正在装修并有望年内开业。哈哈农庄将与腾讯开展战略合作,依托腾讯游戏、腾讯文学、腾讯动漫、腾讯影业,建互动娱乐内容为体验的中小城市及农村地区电子竞技生态圈,并首次将电子竞技的赛制引入网咖。“可以直接在网咖参加电子竞技比赛,总冠军奖金达百万级。”

      电子竞技有巨大的消费市场。据国家体育局统计,截至2015年,中国电子竞技用户达1.24亿人,行业规模达到270亿元。顶尖明星职业玩家的年薪可达几百万元。

      宋睿表示,这类似于滴滴打车平台,通过合作集纳产业资源,送文化下乡,解决留守人员的精神与文化产品供给,并为其找到增收致富新途径。平台还将带动餐饮、电脑高端配件等销售。

      类似的共享经济在不同领域延伸:与京东集团战略合作打造工业品下乡体系,共建县级运营中心和农村金融生态圈;与唯品会合作,打造中小城市、乡镇及农村消费者制定便捷高效的购物体验;与途牛合作,共建中小城市旅游电商新模式等。“哈哈农庄因渠道带来的边际效益正在递增。”宋睿说。

      
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